Маркетинговые исследования в выставочной деятельности Участие в выставках дает возможность компании не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная , но что обычно тревожит любого руководителя, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации. Тем более важно, чтобы эти затраты позволили решить большую часть задач маркетингового плана и в итоге окупились и принесли ожидаемую прибыль. Некоторые руководители российских компаний последнее время с сомнением относятся к участию в выставках даже в выставках с высоким рейтингом , считая не эффективным и дорогостоящим такое участие. Указывается, в частности, на то, что на современном этапе развития бизнеса в том числе и выставочного есть только имиджевая составляющая участия, не очень необходимая, скажем, для малого и среднего бизнеса. Тем не менее, совсем отказаться от такой формы работы не все готовы. Ведь количество выставок и размеры выставочных экспозиций постоянно растут. Множится и число направлений выставочной деятельности, появляются новые выставочные технологии. Да и участники на все эти выставки находятся. Значит - кто-то находит в этом то, что ищет.

Эффективность выставок

Профессиональные организаторы выставочных мероприятий прилагают массу усилий для того, чтобы создать экспонентам необходимые условия для решения бизнес-задач. Однако многие не используют возможности, которые им предоставляются! Давайте назовём главные причины, которые не позволяют экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов: Пренебрежительное отношение к выставкам.

Тем самым они зачастую не только не укрепляют имидж своей компании, но и наоборот, ставят его под угрозу. Неумение полноценно использовать выставочные ресурсы.

эффективность государственной поддержки выставочной и ярмарочной так как выставочный бизнес при должной организации и планировании.

За одним столом в Торгово-промышленной палате России встретятся представители и руководители администраций российских регионов, итальянских провинций и федеральных земель Германии, территориальных ТПП и выставочных компаний наших стран. Для чего они приедут в Москву? Полагаю, этот вопрос будет рассмотрен и на заседании Комитета ТПП РФ по выставочно-ярмарочной деятельности и поддержке товаропроизводителей и экспортеров.

Между тем, до сих пор во многих городах выставки проводятся в неприспособленных и случайных помещениях — домах культуры, дворцах спорта и т. Концентрация специализированных выставочных комплексов в основном приходится на Москву и, частично, — на Санкт-Петербург. Всего же, по данным Российского Союза выставок и ярмарок, в России имеется лишь 23 выставочных центра — на 86 регионов!

Разумеется, нормальной такую ситуацию признать нельзя. Что такое выставочный комплекс в областном городе? Любой такой комплекс рассматривается как место проведения больших форумов, конгрессов, конференций, разного рода деловых и общественных событий. Участники предстоящей в апреле встречи обменяются опытом и ответят на три главных вопроса: И зачем ей это надо? Формирование материальной базы выставочного бизнеса — дело чрезвычайно сложное.

Команда - готовит площадки для поиска инновационных идей, инвесторов и партнеров по всему миру, чтобы помогать бизнесу развиваться с помощью новых технологий. Участники наших мероприятий — представители бизнеса, которые используют новые технологии для развития своих отраслей. Поэтому каждый наш ивент способствует обмену только уникальной информацией.

Это позволит расширить круг потенциальных заказчиков и максимально эффективно использовать ресурсы выставок для решения бизнес-задач.

Ставки за услуги Эффективность выставок Какой вид маркетинговых коммуникаций предоставляет шанс максимально полно представить свою продукцию, одновременно давая удобную возможность для личного общения с клиентами? Выставка — это особое событие в сфере торговли и предоставления услуг. На сегодняшний день она считается главным инструментом маркетинга. Почти на каждой выставки можно увеличить потенциал влияния на рынок, на котором предприятие хочет занимать ведущие позиции.

Участие в выставках позволяет экспонентам решать широкий спектр задач и целей. Непосредственно на таких мероприятиях открывается широкое обозрение на рынок. Можно понаблюдать работу своих коллег, оценить достижения конкурирующих фирм, отметить для себя главные пути развития рынка. Личное общение со специалистами и простыми посетителями позволит разобраться в плюсах и минусах продукции или услуг.

Знакомство со своей целевой аудиторией также несет много выгод. Возможность лучше понять рынок и свою аудиторию дает отличное начало для введения новшеств, изменений, усовершенствований, внедрения инноваций. Эффективность заключается еще и в том, что экспонент сможет лично строить доверительные отношения с бизнес-партнерами, а это один из важнейших факторов заключения успешных сделок.

Геннадий Карнавин «Выставочный комплекс в регионе – эффективность гарантирована!»

Умение слушать и быть услышанным. Конфликты на выставке, как действовать. Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком.

Я попала в выставочный бизнес 10 лет назад. Мой путь в том, как работают выставки и как максимально эффективно использовать их в своих целях.

Эффективность традиционных инструментов маркетинговых коммуникаций, таких, как телевидение и массовая пресса, в значительной степени снизилась, и на гребне растущего спроса оказались инструменты, обеспечивающие персональный подход и диалог с клиентом, дающие измеримый результат: Выставки в этом ряду занимают особое место именно благодаря контакту лицом к лицу, чего не может обеспечить, например, Интернет при всей его эффективности и экономичности. Потребность в выставках усиливается рядом социально-психологических факторов: Исследования показывают, что потребитель ценит выставки за возможность личного контакта и демонстрацию товаров в действии"живьём" , возможность за короткое время провести изучение рынка и сравнение имеющихся предложений, психологический комфорт эффект нейтральной территории.

Важно отметить, что потребитель всегда платит, даже если получает бесплатный пригласительный билет как бывает на большинстве профессиональных выставок или выставок для групп по интересам. Он платит временем, которое, как утверждает поговорка, равноценно деньгам а в наше время может стоить и дороже денег и которое он мог бы потратить на другие дела, а не на выставку. Посещение выставки, даже бесплатное, — это сделка, в результате которой потребитель, отдавая свое время, получает вышеупомянутые ценности личный контакт, изучение рынка и т.

Таким образом, выставки представляют собой прекрасный пример доверительного маркетинга. В последние годы выставки ценятся потребителями уже не только за возможности получения новых контактов, новых идей, новых знаний, изучения рынка, общения и обмена опытом, но и за эмоциональную составляющую. Выставка позволяет ощутить принадлежность к профессиональному или потребительскому сообществу, сопричастность к значительному событию, положительные эмоции.

Не зря, по данным британской исследовательской компании , соотношение оптимистов и пессимистов, оставаясь примерно одинаковым в целом социуме, среди посетителей выставок кардинально меняется в пользу оптимистов. Особо выделяются выставки членов — элиты мирового выставочного бизнеса. Это 4 тысячи выставок с 1 млн. Обратите внимание на соотношение цифр:

Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации.

Как повысить эффективность участия в выставках?! В преддверии нового выставочного сезона, 9 апреля г. В авторском семинаре, посвященном теме: Целью семинара являлась систематизация выставочного опыта участников, предоставление им возможности взглянуть на себя со стороны, учесть возможные ошибки и избавиться от шаблонов и стереотипов, понять, каким образом они могут максимизировать свою выгоду от участия в выставках. В ходе мероприятия участникам были предложены разнообразные принципы и приемы, позволяющие добиваться на выставках максимальных результатов.

Семинар носил исключительно прикладной характер — никакой скучной теории, простой язык изложения, интерактивный режим работы, высокая динамика, разбор реальных примеров из выставочной практики, анализ успешного опыта ведущих выставочных компаний России и мира, эффективные техники продаж.

Smile-Expo – компания-организатор крупных бизнес-мероприятий, Главная цель мероприятий Smile-Expo, стать эффективной бизнес-площадкой.

Бронь гостиницы Эффективное участие Представляем серию полезных советов о том, как сделать участие в выставке максимально эффективным. Автор регулярно проводит тренинги и семинары для экспонентов по организации участия в выставках. Что делает выставки незаменимым инструментом продвижения товаров и услуг и развития бизнеса? Почему, несмотря на появление новых Общий бюджет участия в выставке определяется, исходя из задач компании см.

Расходы Планируемые Фактические Аренда выставочной площади м Для достижения высоких результатов на выставке нельзя ограничиться арендой места и дизайном стенда. Фундамент успешного участия закладывается в предвыставочный период с помощью комплексной рекламной кампании, которая может включать целый ряд Возникает вопрос, чем же руководствуются компании, когда решают принять участие в выставочном мероприятии? Мотивы звучат иногда до банальности просто: Практика показывает, что экспоненты могут испытывать определённые сложности с качественной и количественной оценкой результатов выставочной деятельности.

Как благодаря дизайну и конструктивным решениям сделать стенд максимально привлекательным для посетителей и создать позитивную атмосферу, способствующую установлению контактов? Следуя классической коммуникационной модели Выставки обладают огромным арсеналом рекламных, маркетинговых и спонсорских возможностей, которые позволяют:

Как организовать свой выставочный бизнес

Контакты Отраслевые выставки — это эффективно! Посетители осенних выставок, несомненно, оценят ассортимент и качество выпускаемой Вашей компанией продукции или продукции Ваших партнеров, которую Вы представляете , технологий и разработок, которые Вы реализуете. Профессиональные выставки в регионах России — надёжный инструмент маркетинга и продвижения продукции и технологий — для компаний, нацеленных на активное развитие бизнеса.

Оценка эффективности инвестиций в рыночную инфраструктуру:На материалах выставочного бизнеса тема диссертации и автореферата по ВАК.

Как правило, Ваше время на зарубежной выставке приобретает особенную ценность и требует специального планирования и моделирования Вашего пребывания в стране. Предлагаем, основываясь на собственном, более чем ти летнем опыте, несколько советов, которые вероятно помогут Вам эффективно спланировать своё участие в зарубежной выставке. Попытайтесь сначала мысленно, а затем на бумаге тщательно смоделировать Вашу поездку, уделив особое внимание планированию Вашего времени на выставке.

Прежде всего, рекомендуем составить список целей, обязательно включив в него не только цели служебного характера, но и личного это может быть необходимо Вам в случае, если Вы желаете посетить какой-либо музей, театр, ознакомиться с городом, так как это в свою очередь тоже требует планирования и моделирования. Поручите Вашему ассистенту собрать как можно больше детальной информации о предстоящей поездке и внимательно ознакомьтесь с ней. Особое внимание уделяйте информационным материалам о выставке.

Составьте список экспонентов, стенды которых Вы планируете посетить и разделите его на 3 группы: Экспоненты, посещение которых обязательно в любом случае. Экспоненты, посетить которых желательно. Экспоненты, которых можно посетить в случае, если останется время. По каждой из групп экспонентов рекомендуем составить список вопросов, которые Вас интересуют, а также мысленно представить Ваш разговор в целом.

Оцените, сколько времени он может занять, при этом желательно добавить к этому времени возможные потери в случае, если на стенде экспонента будет много посетителей или же специалист, интересующий Вас, будет по какой-либо причине отсутствовать на месте и т. Далее можно составить как минимум 2 сценария: Отталкиваясь от пессимистического сценария, выделите наиболее важных для Вас экспонентов и запланируйте их посещение в самом начале Вашего посещения выставки.

Как оценить эффективность участия в выставке

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Выставочная деятельность как часть экономической инфраструктуры. Оценка влияния выставочной деятельности на экономику. Пути развития выставочной деятельности в России. Опыт регулирования выставочной деятельности за рубежом. Эволюция государственного регулирования выставочной деятельности в России.

О возможностях оценки эффективности и качества торговых выставок доставка бизнес-посетителей на выставку за счет организатора (байерские .

Франшиза брендового магазина натуральной косметики Сюда стоит отнести станок для широкоформатной печати стоимость станка — от тысяч рублей и соответствующую периферию. Предпринимателю придётся изготавливать большое количество рекламной продукции, и в данном случае не всегда выгодно работать со сторонней типографией. Закупленное же печатное оборудование позволит заниматься дополнительным видом деятельности который может приносить дополнительный же доход и самостоятельно печатать листовки, баннеры и плакаты.

Партнёры по достоинству оценят такую возможность, потому что для проведения выставки им потребуется много печатной продукции для рекламирования своих товаров и услуг. Так как в сознании участников выставки выработано убеждение, что всю рекламу на себя берёт организатор, то приходится этому соответствовать. Главное, дать понять, что организатор рекламирует непосредственно саму выставку, а непосредственно самой рекламой своих продуктов участник тоже должен заниматься.

Типичная цепочка выглядит так: Так вот, максимальную прибыль можно получить, если исключить двух последних участников цепи вообще, поэтому выставочный бизнес предполагает ещё и разработку рекламы и её печать в пределах одного производства.

Выставочная деятельность

Проблемы выставочного бизнеса в России Кудряшова О. Плеханова, На современном этапе экономических преобразований в России сфера выставочно-ярмарочной деятельности, являясь одним из наиболее эффективных механизмов регулирования товарных рынков, превратилась в заметный сегмент национальной экономики с ежегодным оборотом — млн долл. На сегодняшний день на выставочном российском рынке насчитывается игрока, из них — московские компании.

Второй по числу операторов город России — Санкт-Петербург 21 компания. В большинстве крупных городов насчитывается не более двух—четырех операторов. Рынок сильно фрагментирован, подавляющее большинство мероприятий — небольшие, нишевые или узкоспециализированные.

Кафедры выставочного бизнеса. Международного банковского института. Выставка является уникально многоплановым комплексным мероприятием.

Кого нет на выставке, того — нет на рынке: Маркетинг в пользу выставок Исследования УФИ-Всемирной ассоциации выставочной индустрии Выставки и ярмарки — больше чем инструмент маркетинга, по сути, они - ваш рынок. Как место личных встречи в своей основе они являются местом достижения главных целей фирм, достижения или усиления их успеха на выставках. Исходя из главных целей предприятий: Кроме того, выставки и ярмарки - наиболее эффективный способ встретиться в одном месте и в одно время с нужным рынком, другими словами — это оценка, знания и взаимодействие.

А значит, кроме бизнеса выставки и ярмарки позволяют предприятиям:

Выставочный менеджмент. Урок 4. Финансовое и кадровое обеспечение выставки. Эффективность участия